5分钟卖掉10万册，这套漫画读客是怎么营销的？
发布时间：2020-07-26
一套针对小学生的安全科普漫画从上市到畅销需要多久呢？答案是不到2个月。读客出版的《小学生安全漫画》2020年6月上市，7月走进薇娅直播间，短短5分钟就售出了10万册。这本安全知识科普漫画究竟是如何突破重围，迅速占领童书市场的？
俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，一套针对儿童的安全知识科普书，最基础也是最重要的，是能够为孩子建立起正确而强烈的安全意识。读客真正地贴近了孩子的内心，切实为孩子着想，打造了这样一套能保护孩子一生的《小学生安全漫画》。科普类图书，尤其是安全知识科普，读者最关心的莫过于它的科学性。如果通过一本书可以弥补自己经验的不足，对孩子进行全面有效的指导，这无疑是孩子的家长最希望看到的。《小学生安全漫画》参考《中小学公共安全教育指导纲要》 由国内医疗、应急救援、信息网络、公共安全等5位专家联合编撰。这套书背后强大的智囊团，保证了它的权威性和科学性。安全专家们用自己丰富的专业知识，引导孩子们在应对生活中的危险时做出正确的决断。这也让《小学生安全漫画》成为一套完全可以当做教科书的安全漫画。
这本《小学生安全漫画》一套四册，分别为四个场景：居家安全、校园安全、出行安全和网络安全。把安全事故发生率最高的这四个场景又细分成了149个场景，几乎涵盖了孩子生活的所有方面。而每个章节又分为五大板块：安全小漫画、可能发生的危险、安全隐患冷静分析、应对危险的方法以及安全专家点评。可谓是面面俱到。
安全小漫画还原了危险发生的场景，让孩子产生联想。再把危险带来的后果列举出来，多角度展示危险的可能性。编辑还请各自领域最权威的专家，对安全隐患进行分析，让孩子养成辨别并避免危险的习惯。然后以先错误后正确的教学形式，劝导孩子做出正确的决断。书的每个章节最后，还会配备专家点评。用孩子们信任的医生、消防员等形象，向孩子提供专业指导和科学分析。为了检验安全意识培养的成果，每册书的末尾都会附上“安全小练习”，引导孩子巩固练习，学会举一反三，让孩子对安全知识牢记于心。提到科普书籍，人们总是会联想到冗长的文字，乏味的语言，无休止的说教。但《小学生安全漫画》做到了与众不同。这套书以颠覆性的漫画形式，来讲解安全问题。无论是经常发生的，还是小概率事件，这套书都替父母考虑到了。很多父母担心科普类的童书，知识点繁杂，孩子自主阅读时会枯燥。但《小学生安全漫画》就能走进孩子的心。不仅是原创漫画形式，还有图书的外部装帧设计。以明亮柔和的暖色调作为配色，排版清晰，条理清楚，十分有质感。用生动有趣的卡通形象，从孩子的视角出发，有趣地展现安全教育知识。《小学生安全漫画》的出版并不是一时兴起，而是经过了充分的考量。这来源于我们关注到的一个触目惊心的数字：每年有56000多的孩子因意外伤害事故而死亡。当时适逢疫情结束复工复产，孩子们都回到了学校。当我们觉得生活总算能正常继续时，随之而来的却是校园新闻的多发：儿童心理压力过大而跳楼，校园事故，校车事故等。也是在这之后我们关注到这样的一个惊人数据：每年有56000多的孩子因意外伤害事故而死亡。在对这个数字心痛叹惜的同时，编辑们也希望为此做点什么。
国内一项研究发现，超过50%的孩子甚至对于身边的危险因素浑然不知。而如果这些孩子接受过安全教育，80％意外伤害都完全可以被避免。根据这项研究，我们认为如果有更多的家长和孩子读过安全教育类书籍，也许能避免一些悲剧的发生。于是我编辑参考《中小学公共安全教育指导纲要》，收集了各种安全事故的真实新闻案例，邀请了国内的校园安全专家、消防专家、救援专家以及网络安全专家联合撰稿，为孩子们出版了这套《小学生安全漫画》。安全教育的关键，在于教会孩子从小建立正确强烈的安全意识。父母千叮万嘱，也无法做到万无一失，不如让孩子自己阅读安全漫画，形成自我保护意识。
在做图书选题时，比经济价值更重要的，是社会价值。《小学生安全漫画》用漫画场景呈现了孩子在家庭、学校、出行以及网络环境中可能遇到的各种危险，不仅教孩子学会认识危险，更是引导孩子在阅读中学会预判危险，应对危险。优质的选题和编辑，让《小学生安全漫画》成为一套对每个家庭都有益的安全知识科普漫画，但如何让更多的人了解这本书的价值成为了对营销编辑的一项考验。充足的物料是营销一本书的第一步。首先是营销文案，我们从安利向、书摘类、编辑荐书稿等多角度、多方面撰写了营销软文，向大众推荐《小学生安全漫画》。视频物料也是重点之一，编辑、作者齐上阵为安全漫画录制了开箱视频以及作者推荐视频，让读者更贴近图书的出版过程，获得亲切感。此外，我们还准备了社群分享文稿、团购推文资料、电商资料包、安全小知识竞赛内容与组织策划H5等等。更多的物料准备，就意味着更多的受众人群，这也为日后全面铺开宣传打下了坚实的基础。2020年6月10日，《小学生安全漫画》正式上市。上市当天我们就强势推广。针对儿童科普向的特点，我们着眼于受众相同的母婴类博主、育儿类公号，联合当当、京东以及一些书店同步发稿。由于反响较好，我们在拓宽渠道的同时，多轮次地进行发稿，以期宣传效果的最大化。而在抖音方面，我们前期撰写了充足的脚本以供不同的博主选择沟通。在图书上市当天进行20-30条的抖音输出。虽然人们获取信息时的记忆点是短暂的，但当我们这样集中火力宣传，当人们在各种地方都能看到我们的物料时，便自然地加深了记忆。我们还安排了3场以上的直播售书，其中效果最好的是“樊登读书会”的直播。樊登博士站在父母的角度，向观众说明了《小学生安全漫画》的专业性，以及它对孩子的吸引力。他借用书中的一个场景，结合自己身边发生的故事，强调了这套书关注了很多家庭容易忽视的一些安全教育，对孩子安全意识的树立有重要作用。诙谐的语言，极富感染力的宣传，引得微博上一大波博主纷纷转发。
在得到了详尽方案的支持，充足物料的准备，地面发行人员走到线下，走近读者，进行了一场极致的销售陈列。在拿到这件产品后，销售人员一致认为这是一件有意义、有市场的极致产品，动力十足。既然是孩子真正需要的东西，我们就一定要送到孩子手中。在推广《小学生安全漫画》前，该书的同系列《小学生心理学漫画》已经在市场上取得不俗的成绩。因此我们在销售方面有经验和基础，能朝着这个方向继续走。于是我们同之前一样，圈定了300家重大门店，例如上海最大的“上海福州路书城”、北京最大的“西单图书大厦”等，进行落地宣传主题展。我们基于已经做好的门店位置，把《小学生安全漫画》和《小学生心理学漫画》放在一起，进行联动销售。
除了300家主题曝光，全国各地包括新华书店的近6000家门店均有《小学生安全漫画》销售。努力还不止步于在书店，销售人员给很多学校寄了样书，得到了学校的一致认可。甚至有学校把样书放在读书角，以供孩子传阅学习。
在作品上市并走近门店后，销售一直对市场反应做持续的关注。比如我们曾在一周内为40个消防员拍摄照片，制作宣传展板，常常周三完成拍摄，周五就能让购物中心的物料落地。就是这种前一天物料才刚刚产出，后一天就能直接到达门店的高效率，让图书自上市以来，销量便持续走高，越卖越好。对于出版业而言，直播已然成为一种使用频繁的销售方式，出版机构纷纷寻求与网红主播合作。我们在对《小学生安全漫画》进行直播宣传后，收益颇丰。既然是有效的动作，我们就要重复。根据产品特性和目标人群，我们把合作对象锁定在“直播一姐”薇娅身上。与薇娅团队的合作其实是我们 “蓄谋已久”的，从19年年底我们就多次与薇娅的团队联系，希望能进行合作。虽然报选十余次，也反复沟通过，但苦于一直没有让双方都满意的主题和作品，因此合作并没有发生。直到今年五月份，我们出版了《小学生安全漫画》。我们希望在这套书出版后能有更多孩子阅读，也希望儿童的安全问题能得到更多关注，避免更多悲剧的发生。在同薇娅团队再次沟通，并寄去样书后，很快就得到了她们的反馈：这套书很有意义，值得做。在选品谈妥后，我们开始了进一步对接。为了让直播达到最好的效果，我们几经改期，终于把时间定在7月23日。接下来最重要的问题就是给用户的优惠了。起初，为表诚意我们给出了全网最低价——五折外加10元优惠券。但薇娅团队希望能给用户更多的利益，吸引更多人购买。这时我们回忆起制作这套书的初衷，我们希望这套书能到达更多孩子手里，也希望这套书能让更多孩子学习安全知识，建立安全意识。所以我们在利润上再次做出让步，给予了用户更大的优惠。
与薇娅团队的合作总体来说是顺利且愉快的，薇娅方面认真负责，我们也针对内容进行了多达8次修改，甚至在直播前一个月就安排加印，全部入库。结果没有辜负我们的努力，7月23日当天10万册在短短5分钟内售罄。这是与顶级团队合作取得的效果，也是双方共同付出汗水得到的回报。
一套书的制作营销能普及安全教育，帮助更多的孩子树立安全意识，这是每个编辑都愿意看到的事情，也是一件十分有意义的事情。《小学生安全漫画》的成功，是编辑建立了一个有市场、有意义的项目的结果，是营销编辑切实考虑用户感受，充分利用直播风口，做到与时俱进的结果，也是地面发行人员充分利用自身优势，用高效率、高质量的落实能力，让读者都能切实体会《小学生安全漫画》价值的结果。三组成员的合作无间，让《小学生安全漫画》的出版发行成为一套可学习可参考的出版模式，让《小学生安全漫画》成为一套“细水长流”的精品畅销书。
